作为中国毛纺织行业的排头兵，江苏阳光集团有许多的荣耀和光环。为全面深入解读这间著名企业，《CTA中国纺织及成衣》探访了它的生产基地——江苏江阴市阳光工业园，与江苏阳光股份有限公司董事长兼总经理陈丽芬面对面交流，分析江苏阳光的优劣势及沉着应对市场的经验，亦了解集团对行业前景的看法。

CTA:据了解，您此前一直在海外进行考察交流，能否就考察和交流内容透露一些具体信息？金融危机发生后，会不会加快国外考察频率？

陈丽芬：一是为拜访客户，更主要是了解市场信息，因为纺织品的市场需求不是一成不变的，消费者会随着环境变化和生活水平的提高或降低，对纺织品提出不同要求。特别是现在新技术层出不穷，涌现出很多新的原材料，导致做出来的产品风格更加多元化，因此我们必须先了解市场，和着装趋势、时尚潮流接轨，开发出来的产品才能迎合市场口味。

当然，金融危机之后，这种市场考察的频率就更高一些，因为市场变化速度也在加快。比如，这个月当地市场或者品牌对某款产品还没有明显反应，但是下个月再去的时候，可能就发现情况已经发生变化。

CTA:自去年以来，人民币升值、原材料价格上涨、用工成本和环保成本增加等等，无不考验着纺织企业的承受能力，尤其是近来以美国为中心的金融危机爆发，更使纺织行业的发展环境有恶化趋势，请问目前国际国内经济大环境对阳光产生了怎样的影响？公司将如何应对这些考验？您觉得这次金融危机对中国纺织工业发展有没有有利的因素?

陈丽芬：事实上，去年上半年，上述因素没有对阳光产生明显影响，比如原材料价格上涨后，我们基本上将压力转嫁给用户了。实实在在的影响是在去年10月份以后，我们开始发现市场需求发生变化，众所周知，纺织服装市场有春夏季和秋冬季之分，去年秋冬季产品上市以后，市场购买力明显下降，特别是国际市场，直接导致客户订单分批、分期下单，同时提出了下调价格要求。

在这种情况下，国家分别于去年8月1日和11月1日两次上调纺织服装出口退税率，累计上调了3个百分点，在纺织服装出口方面起到了稳定作用。同时，关于人民币汇率，我们在08年初，预期人民币兑美元的汇率是6.5:1，年末收于是6.83:1，总体来说还比较稳定。我认为，国家对产业的政策性稳定或者扶持是非常得力的。

对阳光来说，出口最多的时候，海外市场占了70%，去年，面料的出口比例是60%，服装是53%，接下来，我们将继续进行比例调整，出口和内销大约各占50%。此外，在金融危机发生以后，我们必须以更快的速度、更大的力度，不断创新，强化管理。

金融危机确实是一把双刃剑。一方面，市场需求下滑，肯定对企业有影响，而且为追求利益最大化，零售商可能降低价格，然后对供应商提出更苛刻的要求，但如果我们将压力转化为动力，坏事情就会变成好事情。比如，针对目前海外市场需求下滑，阳光积极调整产品结构，以前中高低端产品都有，现在在高档产品开发方面加大了投入。因为金融危机之前，国外高档服装品牌主要是采购意大利的面料，但是金融危机后，基于成本考虑，他们开始寻找中国的供应商，当然首先要保证品质，阳光自然是首选，其次，在价格方面，中国面料生产商相对具有优势，劳动力成本相对较低，所以，这对于我们来说是一个机会，同时也促使我们提高技术水平，优化产品结构。

此外，由于国内外一些纺织企业，或倒闭，或申请破产，造成纺织人才过剩，如果我们现在去意大利找一些设计师、营销人员、品牌策划，加上欧元贬值，成本相对降低，这也是金融危机带给我们的一个机遇。从今年开始，阳光将聘请国外的专家，帮助打造自主品牌，由于他们具有非常丰富的品牌运营经验，相信将使我们少走一些弯路。

CTA:作为中国乃至全球最大的毛纺原料生产企业，江苏阳光怎样在做大毛纺产业的基础上继续做强？国产和进口毛纺面料相比，您觉得国产面料的竞争优势是什么？

陈丽芬：要做强就必须调整现有产品结构，首先是从档次上，尽量做一些高附加值的产品，同时提高自主品牌的比例，目前我们有44%的产品是以自主品牌形式直接销售，三年以后，我们希望将这一比例提高到70%。因为制造的利润是比较低的，如果做自主品牌，附加值相对提高，营销环节的利润也是生产商的。否则，为别人贴牌生产，零售商的部分利润自然是被品牌商拿走。中国是制造大国，但不是品牌大国，我们希望在这方面做一些贡献。

CTA：阳光不仅是国际著名服装品牌的面料供应基地，而且创立了自己的服装品牌，比如威尼帝高档男装、庞贝职业装，今年又推出了阳光时尚这个新品牌，能否对旗下品牌的定位、发展现状以及未来规划做一个详细介绍？

陈丽芬：威尼帝高档男装和庞贝职业装品牌在市场方面还有一定的局限性，庞贝是职业装，威尼帝是高档男装，消费群体比较少，如果市场被比喻成宝塔，那么这两个品牌的市场就位于宝塔尖部。因此我们推出了“阳光时尚”，因为如果要增加自主品牌的比例，就必须开发大众品牌，面向大众消费群体，主要针对都市白领、公务员等，和此前针对成功人士的品牌开发不同，现在的市场范围扩大了很多。但是，阳光注重高品质的传统不会改变。

CTA:有数据显示，目前阳光已经具备了平均每天 50 多个新品的开发能力，不仅在国内保持领先水平，也步入了国际先进行列。相信在这背后一定有一整套技术开发和新产品创新体制在支撑？公司每年用于研发的费用占总收入的多少？未来在毛纺技术方面的研发方向是什么？主要倾向于新品开发还是改良？

陈丽芬：阳光拥有一套比较完整的创新体系，建立了组合科学、分工明确的“一站三中心”，包括博士后科研工作站、国家级技术中心、国家级毛纺新材料工程技术研究中心、江苏省毛纺技术开发中心，同时配置了从德国、英国、瑞士等国家引进的全套电脑设计系统、电子测色及配液系统、毛纺织物特殊性试验仪器等先进设备，还从法国、意大利、比利时、德国等国家引进了目前最先进的纺、织、染设备及配套的测试仪器。阳光每年投入的研发费用不低于公司销售收入的3%，其中新品开发是常规性开发，主要还是在技术上进行改良，比如功能性的拓展，原料的多元化，以及新材料的使用。

CTA:国外先进设备的价格比国产设备要贵很多，目前经济环境恶化是否会影响其在硬件方面的投入？

陈丽芬：阳光相继引进了意大利、法国、日本、瑞士等国家的先进设备，进口设备率达到了95％以上。虽然目前外部环境发生了一些变化，但是应该说阳光的实力还是很强的，而且和做贸易、资本运作的企业不同，我们不会亏损多少，不会有多少窟窿要补，充其量是少赚一点，哪怕是不赚，我们也有能力保证在硬件方面的稳定投入。

国家为拉动内需出台了多项扶持措施，尤其强调了加大纺织业的技术改造力度，虽然金融危机带来一定影响，但是国家出台的政策刚好抵消了它的消极作用。所以，我们还是会继续提高技术装备水平，进行技术改造。

CTA:目前纺织行业进入冬天，您认为纺织企业应该如何御寒？您对于今年国内纺织市场有什么样的预期?您觉得纺织业市场信心何时会恢复？

陈丽芬：我认为是“八仙过海，各显神通”，因为每个企业面临的问题不一样，自身条件也不一样。

有条件的企业应该利用现有的装备水平和研发实力，尽量开发高附加值产品。对于小的企业来说，干脆往低端市场发展，定位于低档、低价位，还是有一定的市场空间，毕竟社会发展也是有层次的。包括出口市场，有发达国家，也有发展中国家，比如一些贫穷的国家，基础产业并不好，特别纺织。所以，我认为市场应该是两级分化趋势，高档产品往高端市场走，低档产品往低端市场走。

今年，国内纺织市场肯定是好于国外的。首先，相对来说，金融危机对中国的影响要比其它国家小。因为金融危机爆发，导致购买美国金融产品的人，个人资产严重缩水，而中国买这些金融产品相对少一些，所以影响也小得多。其次，中国出台了这么多扶持措施，肯定可以抵消或减少金融危机产生的影响。

春节前，我走访了成都、长沙、南昌几个内地城市，发现消费市场特别是纺织品消费，并没有明显减少，而且有数据显示，中国人的人均纤维消耗量仅为发达国家的一半，所以中国的纺织品市场空间还是很大的。

关于信心问题，我觉得好像已经回来了。因为国家针对很多行业出台了拉动内需政策，而且作用都在逐渐显现，例如钢铁、汽车、基础设施建设等行业，同时还拉动了相关行业的发展，由此就业人数、工人收入都没有减少，那么生活必需品的开支也不会减少，所以连锁反应，纺织品市场也会跟着回升。

CTA:请问阳光集团的发展远景是什么？支持其实现的具体战略是什么？

陈丽芬：做强、做优纺织服装主业，建设阳光的自主品牌，作为打造百年企业或者说永久企业的支撑；此外，还会利用阳光品牌的无形资产，结合资产经营和资本经营，促进企业发展。

CTA:请问还有补充吗？

陈丽芬：呼吁出口退税率上调到17%，国家能出台更多鼓励扶持政策。毕竟纺织行业是一个大的产业，就业人口多。

CTA:我国出台的纺织行业调整振兴规划，决定将纺织品服装出口退税率提高至15%，您认为对出口企业有多大促进作用？

陈丽芬：还是有一定的作用，但是希望继续提高，最好到17%。因为一个百分点毕竟少了一些，对于大企业来说，可能效果明显一点，阳光3亿多美金的出口额，一个百分点就是300万美元，去年三个点将近500万美元的出口退税。如果产品价格不变，这就是企业的净利润，如果价格要调整，和周边一些国家的纺织同行竞争，中国企业就具有了一些优势。比如越南、印度、柬埔寨、孟加拉，他们的劳动力成本等相对低一些，这在一定程度上削弱了我们的竞争力。但是如果中国产品品质好，技术含量高，再加上议价能力强，我们的优势就相对扩大了。

（记者刘春梅 原载《CAT中国纺织及成衣》2009年第2期）